alok - 2007-9-23 11:55:00
影楼促销
是通
人员或广告
手段，传递影楼与消费者
信息，引发、刺激消费者消费欲望，促使
产生消费行
活动。
促销活动
质
是
种通知、说服
沟通活动，即谁通什么渠道(途径)
谁说什么内容。沟通者有意识
安排信息、选择渠道媒介，
便特定沟通象行与态度进行有效影响。
１.促销基策略
促销基策略是
营销沟通程
要素进行选择、搭配及运用。这些要素包括:广告、人员推销、销售促进公共关系。例如:人员推销主促销策略，广告主促销策略。
促销活动运作方向来分，有推式策略拉式策略两种。
（１）推式策略
推式策略
称而
式策略，它主要人员推销主，兼顾消费者消费促进，而把影楼服务推向市场促销策略。目是说服消费者接受服务，
层层渗透，最终促成消费。这是影楼营销基方式,影楼业务几乎全部要依靠这种方式达
落实。
（２）拉式策略
拉式策略称而式策略，它主要广告促销主，通有效广告宣传，直接诱发消费者消费欲望。现代影楼都
分重视广告促销作用,通
消费者
建立起知名度是企业营销基础。
２.人员推销策略
影楼事营销工作人员主要是门市导购,她们通与潜消费者交谈，影楼业务优势进行口头陈述，促使顾客接受我们服务。影楼除
专职导购队伍外,不
影楼还建立兼职推销人员队伍。
于兼职推销人员任务是：探寻市场、传递信息、吸纳定单、收集情报开展系统售
、售、售
服务。他们工作般包括这样几步骤：寻找顾客、事准备、约见、接近、面谈、成交事跟踪。
影楼门市导购工作任务及工作方式,第
章门市管理做详细阐述。
推销人员管理般包括推销人员甄选、培训、组织业绩评估。
３.广告策略
广告是传播市场商品信息主要工具。具有传播商品信息功
行业或渠道很
，最主要是广告信息渠道,它是影楼竞争有力武器。方面，广告通具有针性广告策略，我们争取定市场份额；另方面,广告还可帮助我们树立企业形象、品牌形象企业文化。
今影楼广告大战，可说是影楼企业文化
量竞争；消费层面看，广告可引导消费，刺激消费，甚至创造需求。广告是种艺术，好广告给人美享受，够美化环境。同
，广告内容设计
，有利于树立消费者健康道德观、人生观及优良社会风尚。
广告决策般包括
项最重要内容：确定广告目标；制定广告预算；决定广告信息；选择广告媒介；评估广告效果。
（１）确立广告目标
广告目标是指特定期特定预期客户群，所要完成特定传播任务。般来说，广告目标可分
种类型：通知型、说服型提醒型。通知型广告主要用于影楼新建或新服务入市阶段，目于树立品牌，推出新服务；说服型广告目是培养消费者某种品牌需求，而众竞争者选择我们；提醒型广告般影楼经营走向成熟进行，分重要目是保护强调消费者我们记忆。
（２）制定广告预算
广告费用预算可有4种不同选择方案：销售百分比法、目标任务法、竞争抗法倾力投掷法。
（３）决定广告信息
企业确定广告目标预算，还要设计广告内容，即进行广告创意制作。广告创意是广告设计制作者酝酿广告构想。
广告主宣传目标，经详尽市场调查，经精心思考策划，最完成兼顾影楼业务、特色、实力、企业形象综合广告方案。
广告创意内容而言可包括两类：是战术型广告创意，指已定市场目标，影楼品牌服务迅速留顾客心，有利位；
是战略型广告创意，把全面市场确定广告目标，提出切实可行促销活动计划。
国际广告协会创意新颖广告有5点要求：体现愉快感觉；体现创新进步精神；解决某实际问题；有明确承诺；有潜力。
（４）选择广告媒介
广告媒介种类很，主要有印刷品广告、电子媒体广告、户外广告、邮寄广告、POP广告。
影楼应类媒介特点不同期宣传方向选择适媒介。选择广告媒介，般还应考虑服务、消费者媒体消费习惯、目标市场范围、广告媒体知名度影响力、经济承受力因素。
（５）评估广告效果
广告效果评估是指运用科学方法来鉴定所做广告效益。广告效益包括广告经济效益、广告心理效益广告社会效益。
广告效果测定方法有很种，可按不同标准分类。如具体操作工具不同分类，可分统计法、实验法、历史法、评分法、问答法、采访法媒体组合法许具体操作手段。
４.公共关系策略
公共关系是指影楼事市场营销活动正确处理影楼与社会公众关系，促进公众自身认识、理解及支持，达树立良好企业形象目，而促进影楼业绩。公共关系作门经营管理艺术，职主要表现信息收集、咨询建议、信息沟通方面。
建立影楼公共关系方法包括几种：
（１）新闻报道。密切与新闻界关系，吸引公众影楼品牌或服务注意。
（２）服务项目宣传。即具体宣传报道影楼某种特色。
（３）参与或举办种公益活动。如支持相关团体，赞助相关活动，特别是摄影界些社会活动。
（４）游说。通游说处理好与政府相关主管部门关系。
（５）咨询协商。提供有关公关事务及影楼企业定位形象方面问题咨询。
（６）编写书面材料。包括撰写企业案例、经验影响目标市场。
（７）处理顾客抱怨。如进行“危机公关”，改变影楼公众不良形象。
（８）开展项活动。如周年庆祝活动、艺术展览会、义演晚会。
是通人员或广告手段，传递影楼与消费者信息，引发、刺激消费者消费欲望，促使产生消费行活动。促销活动
质是种通知、说服沟通活动，即谁通什么渠道(途径)谁说什么内容。沟通者有意识安排信息、选择渠道媒介，便特定沟通象行与态度进行有效影响。１.促销
基策略促销
基策略是营销沟通程要素进行选择、搭配及运用。这些要素包括:广告、人员推销、销售促进公共关系。例如:人员推销主促销策略，广告主促销策略。促销活动运作方向来分，有推式策略拉式策略两种。（１）推式策略
推式策略
称而式策略，它主要人员推销主，兼顾消费者消费促进，而把影楼服务推向市场促销策略。目是说服消费者接受服务，层层渗透，最终促成消费。这是影楼营销基方式,影楼业务几乎全部要依靠这种方式达落实。（２）拉式策略
拉式策略
称而式策略，它主要广告促销主，通有效广告宣传，直接诱发消费者消费欲望。现代影楼都分重视广告促销作用,通消费者建立起知名度是企业营销基础。２.人员推销策略
影楼
事营销工作人员主要是门市导购,她们通与潜消费者交谈，影楼业务优势进行口头陈述，促使顾客接受我们服务。影楼除专职导购队伍外,不影楼还建立兼职推销人员队伍。于兼职推销人员任务是：探寻市场、传递信息、吸纳定单、收集情报开展系统售、售、售服务。他们工作般包括这样几步骤：寻找顾客、事准备、约见、接近、面谈、成交事跟踪。影楼
门市导购工作任务及工作方式,第章门市管理做详细阐述。推销人员
管理般包括推销人员甄选、培训、组织业绩评估。３.广告策略
广告是传播市场商品信息
主要工具。具有传播商品信息功行业或渠道很，最主要是广告信息渠道,它是影楼竞争有力武器。方面，广告通具有针性广告策略，我们争取定市场份额；另方面,广告还可帮助我们树立企业形象、品牌形象企业文化。今影楼广告大战，可说是影楼企业文化量竞争；消费层面看，广告可引导消费，刺激消费，甚至创造需求。广告是种艺术，好广告给人美享受，够美化环境。同，广告内容设计，有利于树立消费者健康道德观、人生观及优良社会风尚。广告决策
般包括项最重要内容：确定广告目标；制定广告预算；决定广告信息；选择广告媒介；评估广告效果。（１）确立广告目标
广告目标是指
特定期特定预期客户群，所要完成特定传播任务。般来说，广告目标可分种类型：通知型、说服型提醒型。通知型广告主要用于影楼新建或新服务入市阶段，目于树立品牌，推出新服务；说服型广告目是培养消费者某种品牌需求，而众竞争者选择我们；提醒型广告般影楼经营走向成熟进行，分重要目是保护强调消费者我们记忆。（２）制定广告预算
广告费用预算可有
4种不同选择方案：销售百分比法、目标任务法、竞争抗法倾力投掷法。（３）决定广告信息
企业
确定广告目标预算，还要设计广告内容，即进行广告创意制作。广告创意是广告设计制作者酝酿广告构想。广告主宣传目标，经详尽市场调查，经精心思考策划，最完成兼顾影楼业务、特色、实力、企业形象综合广告方案。广告创意
内容而言可包括两类：是战术型广告创意，指已定市场目标，影楼品牌服务迅速留顾客心，有利位；是战略型广告创意，把全面市场确定广告目标，提出切实可行促销活动计划。国际广告协会
创意新颖广告有5点要求：体现愉快感觉；体现创新进步精神；解决某实际问题；有明确承诺；有潜力。（４）选择广告媒介
广告媒介
种类很，主要有印刷品广告、电子媒体广告、户外广告、邮寄广告、POP广告。影楼应
类媒介特点不同期宣传方向选择适媒介。选择广告媒介，般还应考虑服务、消费者媒体消费习惯、目标市场范围、广告媒体知名度影响力、经济承受力因素。（５）评估广告效果
广告效果
评估是指运用科学方法来鉴定所做广告效益。广告效益包括广告经济效益、广告心理效益广告社会效益。广告效果
测定方法有很种，可按不同标准分类。如具体操作工具不同分类，可分统计法、实验法、历史法、评分法、问答法、采访法媒体组合法许具体操作手段。４.公共关系策略
公共关系是指影楼
事市场营销活动正确处理影楼与社会公众关系，促进公众自身认识、理解及支持，达树立良好企业形象目，而促进影楼业绩。公共关系作门经营管理艺术，职主要表现信息收集、咨询建议、信息沟通方面。建立影楼公共关系
方法包括几种：（１）新闻报道。密切与新闻界
关系，吸引公众影楼品牌或服务注意。（２）服务项目宣传。即具体宣传报道影楼
某种特色。（３）参与或举办
种公益活动。如支持相关团体，赞助相关活动，特别是摄影界些社会活动。（４）游说。通
游说处理好与政府相关主管部门关系。（５）咨询协商。提供有关公关事务及影楼企业定位
形象方面问题咨询。（６）编写书面材料。包括撰写
企业案例、经验影响目标市场。（７）处理顾客抱怨。如进行“危机公关”，改变影楼
公众不良形象。（８）开展
项活动。如周年庆祝活动、艺术展览会、义演晚会。