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alok - 2007-9-23 11:57:00

总 论
婚纱影楼南方大部分区是1994年开始发展，沿海及大型城市要稍微些，主要台湾影楼发展好、快，且赚很钱，导致很懂影楼不懂影楼台商蜂拥而至，此内照相馆看影楼行业丰厚回报，纷纷大斥资金组建婚纱影楼，虽影楼管理水平，服务水平都不是很好，是由于影楼，竞争小，所内影楼通不断学习改进，逐渐成长起来。2000年基成熟起来，管理服务达高水平，树立起定品牌，形成定市场，此利润最丰厚。由于市场不稳定，不成熟，所好景不长，2000年，许投资者由于没有非常准确市场定位及期市场预判，自身综合市场力、管理力行业利润高评估，造成盲目扩张无序发展，行业恶性膨胀，消费者严重分流混乱局面，行业市场这种表象繁荣及激烈表象竞争，又使许投资者及不同类型商家，盲目加入这场纷繁乱战，种违规操作，暗箱操作比比皆是，而我们许影楼这场乱战伤害着自己，伤害着别人，流失着诚信。
2003年底，市场开始出现整合迹象，2004年进入激烈整合被整合争夺，行业人士预判，南方5年内完成初步整合，会迎来新稳定期。 由于北方内影楼发展相晚，管理意识服务意识是刚刚有所发展，虽目处于相稳定阶段，是由于受全国影楼行业大气候影响，北方影楼提进入整合期。如果我们全国影楼发展形势没有明确解，那么我没期经营管理失去主动位。实北方内已经开始出现整合迹象，预计2005年正式开始整合，进入激烈整合被整合争夺。市场如战场，如果我们不整合别人，那么是我们被别人整合。
人，作盘锦，乃至整辽宁区规模最大影楼，我们已经清楚看影楼行业来发展，我们人所有人都决不可再允许这种无序市场恶性循环互伤害继续存， 我们举起整合行业市场，整肃行业作风大旗，向切敢于与市场规律，消费者权益作违规行宣战。 人婚纱摄影贵宾流行馆品牌战略 影楼贵宾流行馆这种业态，作种新型消费型态，现已经逐渐成消费者接受市场业态。而这种不成熟市场型态，正是我们发展壮大最佳机，如何瞬息万变市场竞争千变万化销售程处于不败取竞争优势，吸引更消费者呢？
人婚纱影楼只有“稳固自身，着眼市场，放眼未来”原则，制订实施人婚纱影楼品牌战略。 品牌是市场形成是植消费者心旗帜是企业发展风帆，打造品牌，我们所有人人都必须清醒认识摆眼事实，与年、年，甚至是年、年相比，消费者消费心理，消费行、消费习惯都发着很大变化，而影楼终端消费者争夺战更是达白热化程度，逆水行舟不进则退。我们要想赢市场赢消费者，除给予消费者明确市场消费导向，尽可贴近消费外，行业市场还没有真正开始市场整合，树立真正意义行业影楼品牌，利用自身优势，全力打造盘锦婚纱摄影行业第品牌形象。旗帜鲜明向盘锦所有行业竞争手发出挑战，制造新闻卖点，最快最直接方式让消费者形成婚纱影楼贵宾流行馆形象概念。同期辅强力体系营销手段，让所有消费者坚定企业信心增强影楼认同感。再影楼环境语言，色彩语言，商品语言，价格语言，管理语言，服务语言，新闻宣传语言，广告语言，利用切可与消费者进行沟通语言贴近消费者，赢消费者实施CI战略。 我们打造品牌，绝不是单产品销售可比。这是消费者我们种信心与托付，还是种微妙沟通话。消费者够我们这里获超商品附加值。我们所展示切，是我们真正意义品牌性内涵，这是我们企业发展永不衰竭动力源泉。
我们大家都应确信，品牌代，品牌所传达切已成质量可信度，可靠性不言自明保证！ 致胜品牌开始！ 树立人品牌，我们会赢市场，赢消费，成市场最终领导者！ 人战略目标：两年内打造盘锦婚纱摄影行业第品牌，走品牌输出道路，年内，全国开设30家分店或加盟店。
人婚纱影楼市场营销策略及实施方案 市场分析、自我分析及破方向 盘锦两区人口60万，每年结婚总量大约2200，按平均消费1500元计算，市场总量2000*1500=330万元，由于独生子适婚年龄来，每年结婚人都减（2007年恢复2002年水平），按—15%计算，那么今年市场总量：330万元*（1—15*%）=280万元。如果我们市场占有率按25%计算，那么我们婚纱年营业额70万，按婚纱占整影楼50%计算，那么整影楼年毛收入140万，如果除去房租、员工工资、广告费、可变成、管理费用、公关费用、税收、固定成分摊、新项目新产品开发费用，没有利润可言，那么影楼变成慈善机构。
人，处于华油南150米，位置偏点，是21日步行街门市店开业，这问题完全不存。相反公司凭借雄厚实力、可持续发展发展空，阳光影棚完全可雄踞第位置，是由于目技术力量不足，及流传管理不畅，导致今局面，现用心理学观点看人层面，剖析如：
1、环境层面： 11月21日不再存理位置及他环境因素影响，反而，社会关系方面，我们有极大优势；
2、行层面 应尽快建立起正确科学系统企业制度、体系来影响员工工作态度及行表现；
3、力层面： 领导层、管理层要未雨绸缪，洞悉机，运筹帷幄，用恰策略罗致人才使用人才，人尽用，不再让资源浪费，机会流失；
4、信念层面： 建立套吸引人企业文化，用于吸纳保留精英，心，形成有战斗力团队，建立明确信念或办事信念，减信念矛盾冲；
5、价值层面： 正确引导员工树立正确企业价值体系，及有效沟通。主管应充分解员工价值观，增加员工企业归属感；
6、角色层面： 企业制度改革会出现障碍冲，如果“绊脚石”是别员工问题，我们不因棵树而影响整森林。领导层要用人魅力影响员工顾客，这是整企业改革艰巨工程。
企业管理者，身是不断发现问题解决问题，目存问题需要最短内完善解决，企业才顺利发展，不断壮大。 利润，是企业生存发展，人盈利可通途径：
1、 提高影楼档，塑造产品、服务价值，吸引高单，提高接单价格； 零售行业目有便利店、超市、商场、Shopping-mail种业态，婚纱摄影行业，我们可把它分成照相馆、影楼、贵宾流行馆、XXX种业态，目我们公司处于影楼这种业态（相于零售行业超市业态），档不高，高档消费人群没有吸引力，更不用说引导消费潮流。实我们人硬件设施已经完全达贵宾流行馆档要求，只是软件暂还没有跟来。所我们给自己明确定位是：高档贵宾流行馆。且让公司所有员工朝着这目标靠拢。 软件方面： A、建立服务质量管理体系； B、产品质量管理体系； C、新产品新技术开发体系； D、完善建立他内部运作体系； E、确定企CIS企业识别系统； F、必须大大提升储备技术（摄影、化妆、数码、美工）。 硬件方面： A、开发空花园，投入使用； B、引进婚庆条龙； C、引进新娘皮肤护理美容； 盘锦，作国第大油田——辽河油田所，通近20年发展，城镇居民消费水平高，基达小康水平，同拥有高收入人大有人，只要我们档提高，我们够把大部分目大连、沈阳拍婚照人吸引来。
2、主动出击整合市场，提高市场占有率；
、目：整合市场，提高市场占有率 达重新整合市场目，必须给予行业市场足够强大市场压力，先拿、小型影楼开刀，捞取更市场份额。、小型影楼由于没有强大市场运作资金。产品品质无保障，产品体系单化消费者信任度低原因，至使抗市场风险力差，有足够市场压力面只有选择倒闭，转行或加盟。
、实施方案 第步骤 达整合市场提高占有率，首先应做几点：
1、 给予行业消费市场明确消费导向： A、按A类系统（市场运作体系）实施，同期达扩大消费群体，增强顾客消费忠诚度，建立强大营销数库目； B、独立运作大型商业性质、公益性质活动，提升企业美誉度，引导消费。
2、 改变目单影楼被动型销售模式： A、 提高现有员工工作积极性，改变现行工作形态（可B类系统（内部运作体系）实施）； B、 开通人婚纱影楼咨询热线及投诉电话，增强消费者影楼消费信心； C、 开通婚纱拍摄市区免费接送服务，给顾客无微不至关怀。
第步骤：
1、 高质量产品、高质量服务、低价格优势进步稳定，扩大消费群体，市场施加更大竞争压力，小型影楼进行强力打压。使生存空进步缩水，逼迫部分竞争力弱，抗风险力差影楼、店铺彻底退出竞争。 A、期设定操作期策划基础支撑，完成与产品厂家整体谈判，达盘锦区产品质量，服务质量最好目。 B、A、B类系统基础推行行业消费最低价，即：所有影楼销售产品盘锦市场同类产品质量，服务最好，价格最低。树立影楼消费品牌形象，同进步稳固，扩大消费群体，继续给市场施压。
2、 与价格战略同期实施品牌战略，强化影楼消费品牌形象，进步增强消费者影楼消费信心，步进入市场整合期做准备。 A、A类系统消费指南公开企业全体市民公开承诺信（暂不公开） B、A类系统所设服务奖励体系进行公证，所有程序由公证机关监督执行，向社会公布。杜绝违规操作，提高影楼诚信度。
第步骤
1、 扩大A类系统内涵，组建跨行业商业联盟市场导向性消费促进性进行进步强化.同增加奖励基金来源，适加大A类系统设置种奖励含金量作好准备。（亦可成利润源）。 A、设立A类系统奖励基金，制订加盟规则，遵循行业单商家加盟原则。 B、成立联盟运作协调小组，选择联盟成员，考查诚信度。
2、 实施小型影楼整合计划。 A、营销数库，制订步开发区域，可分A、B、C，A区域设立触角，达进步巩固市场份额，扩大市场占有率，进步给大、型影楼施压目，步市场动作做准备。 B、制定兼，加盟计划及规则，营销数库，B、C区域可兼小影楼，进行兼、整合。
第步骤：
1、激化行业竞争划分市场份额，完成市场整合，完成述计划，捞足市场份额。可大、型影楼进行全面整合。
2、全方位实力弱信誉差商家及影楼施不断强大市场压力，逼迫退出竞争，完成行业市场整合。
、广告宣传
1、整营销计划开始进入准备期，可目盘锦所有宣传手段进行价格摸底比。
2、启用切可使用宣传手段（电视、电台、报纸、流动喇叭车）进行全方位立体宣传攻势，求用最快速度达盘锦市民形成消费概念目。
3、A类系统设置，制造种新闻效应，通大媒体宣传，加大效应，增强消费者企业及影楼认可度，使影楼形象够更快深入人心。
4、营销计划，分阶段进行大规模宣传准备，辅助营销计划够更好快达预期效果。 5、月、季、年大奖产生，制造新闻热点，激发轰动效应，激发消费者消费热情，促进购买力，提升销售业绩。
6、影楼内部设置景观或特色宣传，如：空花园、活体雕塑，形成独特影楼文化，增强自身吸引力。
7、提影楼预设月、季、年度大奖，吸引更加消费者，促销现行消费。
3、 大力开发艺术写真儿童摄影市场； 按现行方案实施。需开发相关道具、服装、背景。 4、 元化经营，增加利润源（如：婚庆条龙服务，引入新娘美容相关项目）。 可把企业单婚纱摄影竞争拉出来，大大缓解企业直接竞争，同把竞争提高另层面，增强企业竞争力。 通企业内部体系不断完善、建立，市场运作触角不断扩大延伸，相关方案切实执行，人迎来更加辉煌灿烂明。（完）

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